俞敏洪:现在新东方讨论问题 不如王强徐小平那会充分

原标题：老俞开课丨3-7朋友同学一起创业的利与弊

来源：老俞闲话

第三讲 创业维艰

　　今天这个主题就是朋友同学一起创业的利弊。其实我前面已经讲到了一些，但是这里作为一个主题来讲。

现在我们依然有很多创业公司，是跟自己的朋友、同学一起创业的。在这个过程中间，我们就要先搞清楚和同学、朋友一起创业的利弊关系，以及怎么样处理，我们才能够在和同学、朋友创业时，能够走得更加的顺利。

首先同学朋友一起创业是有一个重大的好处，这个好处我说过了，因为互相之间知根知底，所以你根本就不用担心对方的人品和道德。因为你们既然能在一起创业的话，互相之间已经是认可的了。不管你们的人品道德水平多高，至少互相之间是一种绝对的信任状态。

大家稍微想一下，我当初跑到国外去邀请王强、徐小平、包凡一他们回来，后来邀请我的中学同学周成刚、李国富他们回来，一个很重大的原因就是我对他们的信任，这也就意味着沟通不需要太多的成本。为什么不邀请所有的同学回来?因为有些同学跟你的沟通成本是非常高的，所以这很明显就是一个最重要的事情。

第二，和同学一起创业，有一个重要的预判，这个预判就是你结合的人一定是你认为能干的人。你不会找一个不能干的人，不管他人品多好道德水平多高，但他不能干，你把他邀请回来，这件事情通常不会发生。

我当时到美国去邀请王强、徐小平回来，看的就是他们比我水平高。我当时就这么一个简单的判断标准，比我水平高的才能回来，比我水平低的肯定不能回来。这样的话意味着你聚集的同学朋友，既知根知底，又水平比你高，创业相对来说就比较容易成功了。

同时由于大家原来在大学里面，或者在中学里面，都待了三四年，甚至七年，那就意味着大家互相之间可以有话直说，没有上下级关系。就像我之前讲王强、徐小平的时候讲过的，我们这几个人之间由于没有上下关系，什么都能够直说，所以互相敦促进步这件事情就存在了。由于没有上下的关系，互相之间可以通透，对事情的讨论就能变得十分的充分。

比如说，我现在在新东方讨论问题的时候，相对来说就不如当初跟王强、徐小平讨论问题的时候更加充分。为什么?因为现在新东方的重要管理者、核心人物，都是比我已经年轻了差不多20岁的人，他们把我当作长辈看，不管我怎么鼓励他们——尽管批评、互相坦诚，但他们是一定要给我留面子的。所以说话的时候就会变得更加的软、更加的迂回，解决问题也就更加不能直接了当。

那我说话的时候，由于他们在某种意义上都是小辈，所以也要更加注重对他们的关心和爱护，绝对不会跟他们以争吵的方式来做事。所以这样的话，在某种意义上互相之间就会有一定的阻隔。但是同学朋友之间创业，是不存在这个问题的。

但是同学朋友之间创业也有很多问题，就像刚才我提到的，比如说上下级关系到底谁听谁的，有的时候不太容易建立起来。因为上下关系不明显，上令下达这件事情就会有障碍，就会造成企业的组织结构效率的下降，这是一个问题。

还有一个问题是什么呢?就是非常容易陷入感情的漩涡。为什么?大家讲着讲着，讲到的都是情感问题。我们是老同学，这件事情怎么能对我这样?这个利益你怎么能少了我呢，对不对?所以到最后，很容易不是就事论事来干这个事情。

新东方后来到2001-2004年，三年改革变革时期，那个时候互相之间、同学之间的纠葛、打架，各种情感纠缠，甚至嚎啕大哭，这种情况只有在同学朋友之间才能够发生，在上下级之间、正常的企业关系中间通常是不会发生的。

这个一方面是好事，因为大家情感丰富。但另外一方面就是坏事了，因为在企业的发展过程中间，你注入太多的情感因素，那么在某种意义上，情感因素就变成了发展的阻碍和障碍。

比如说《三国演义》中，刘备最后怎么会打了一个大败仗，气死在白帝城?就是因为情感因素太浓。

关公被干掉了，关公是他的兄弟，同生死，这个时候国家安危都放到了脑后，我要为关公报仇。从四川沿着长江三峡出来，一直要打到宜昌，结果700里连营被东吴的军队给烧得一点都不剩，整个蜀国的军事基础和国家基础全部崩溃，最后自己还被气死在白帝城，托孤诸葛亮。这就奠定了蜀国后来一定第一个被灭掉的基础。

所以在企业发展的过程中间，感情用事一定会成问题。新东方有很多年都是以情感来做事情，最后就越来越变成发展的障碍。一直到了2000年上市，王强、徐小平、包凡一他们退出董事会，新东方才进入了组织结构和管理结构正常化的阶段。

这个里面谁都没有错，但是谁都没有对，就是因为情感太丰富、不能就事论事所带来的严重后果。由于前面说过的这些问题，包括管理结构也会陷入失效状态，就不再重新提了。

那现在我来给大家一些建议，跟同学朋友创业应该有什么样的建议。就是几个要素：

第一，利益结构一定要清晰分明。

如果几个同学朋友来干活的话，那么一定要搞清楚，到底谁占了百分之多少。

第二，利益结构一定要动态。

为什么呢?因为在未来发展过程中间，谁出的力气多少现在是不知道的，所以就意味着未来有动态。比如说除了固定的股权分配以外，三个同学每人分了30%。到未来，是不是三年以后还是30%?不一定。未来三年根据每个人岗位的重要性和干活的多少，每年都要增加期权。随着期权的增发，有的人增加到，有的人没有增加到，这样股份根据个人的贡献就会有差距，大家也没有意见。为什么?因为根据贡献来的，这是第二。

第三，一定要有清晰的上下级结构。

到底最终谁听谁的决策机制一定要有。大家可以平时是同学，但是遇到问题的时候，比如说如果是五个同学，就三票来决策。或者说是三个同学，最后老大说了算，这个老大是大家公认的。比如说就是公司的CEO说了算，或者公司的董事长说了算，不能产生一种没有人说了算的场景。新东方后来出现的问题，都是因为到最后没人说了算才产生的比较严重的问题。

把这几件事情做好了，我觉得朋友同学之间一起合伙创业基本上就能避开这个毛病，最后又能带来好的结果。